大壩維護(hù)是水利工程中頗為重要的一環(huán)。而低功效、高污染的傳統(tǒng)清洗方法以無法滿足當(dāng)今的社會需求。為此，本項目基于高壓脈沖放電技術(shù)，研發(fā)了一種可以解決水下構(gòu)筑物清潔難題的清污集成系統(tǒng)，以實現(xiàn)低成本、綠色、高效的清潔。2023年8月，河海大學(xué)“南京智潔有限公司創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐團(tuán)”前往南京拜斯特環(huán)保產(chǎn)品有限公司，依托此大創(chuàng)項目產(chǎn)品，通過詳細(xì)調(diào)研來驗證產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值并確定產(chǎn)品的進(jìn)一步提升與改進(jìn)方向。
深入了解需求，聽取合作意向
       在本次暑期社會實踐開始前，實踐團(tuán)的成員們通過網(wǎng)上搜集資料等方式對本次社會實踐前往的南京拜思特環(huán)保有限公司做了一定的了解。實踐團(tuán)的成員們注意到，作為一家專業(yè)的環(huán)保設(shè)備公司，拜思特公司在水處理設(shè)備清洗方面面臨著挑戰(zhàn)和需求。實踐團(tuán)前往江蘇南京六合與南京拜思特環(huán)保有限公司的相關(guān)人員進(jìn)行首次會面，成員們介紹了項目組的背景和目的并聽取南京拜思特環(huán)保有限公司的需求和合作意向，了解他們對清洗設(shè)備的要求和期望，提出問題并進(jìn)行針對性的討論，以深入了解他們在水利工程領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)和需求。  
實地試用產(chǎn)品，收集反饋意見
       經(jīng)過對公司需求與合作意向的初步了解，實踐團(tuán)成員攜帶著設(shè)備再次前往了南京拜思特環(huán)保有限公司。實踐團(tuán)的成員向南京拜思特環(huán)保有限公司的工作人員介紹系統(tǒng)的特點和技術(shù)原理，詳細(xì)說明其相比傳統(tǒng)清洗方法的優(yōu)勢所在，例如系統(tǒng)低成本，高效能，無污染等優(yōu)點。接著，實踐團(tuán)的成員們展示了清污集成系統(tǒng)的清洗效果。成員們使用實際的污垢樣本和模擬的水下構(gòu)筑物進(jìn)行演示，以展示系統(tǒng)對不同類型污垢的清洗效果，包括附著性強的污垢、沉積物和生物覆蓋層等。隨后，成員們與南京拜思特環(huán)保有限公司的工程技術(shù)人員進(jìn)行深入的技術(shù)交流和討論，積極聽取并解答他們的疑問。實踐團(tuán)在工作人員的帶領(lǐng)下在當(dāng)?shù)匚鬯畯S實地觀看了處理污水的流程，進(jìn)行了進(jìn)一步的產(chǎn)品試用并收集一線工作人員的建議。
   
結(jié)果總結(jié)分析，多邊商業(yè)談判
       在實地試用產(chǎn)品并收集反饋之后，實踐團(tuán)前往融眾研究院對試用結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，評估清污集成系統(tǒng)在實際應(yīng)用中的表現(xiàn)。根據(jù)實際試用數(shù)據(jù)和反饋意見，實踐團(tuán)成員將對系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化，以滿足南京拜思特環(huán)保有限公司的需求。隨后，實踐團(tuán)就試用結(jié)果與南京拜思特環(huán)保有限公司進(jìn)行分享和討論，共同探討更深層次合作的可能性和方向，針對雙方的合作意向和產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行最后的商業(yè)談判。為深入交流雙方的利益和期望，尋求雙贏的合作方案，實踐團(tuán)成員們與拜斯特公司就合作模式、合作范圍、合作期限等關(guān)鍵問題展開討論并最終擬定了合同條款、技術(shù)支持、售后服務(wù)等合作的具體內(nèi)容。最終實踐團(tuán)與南京拜斯特環(huán)保有限公司達(dá)成合作協(xié)議并簽署合同。成員們積極展望未來的合作前景，討論潛在的合作項目和發(fā)展方向，并制定下一步的合作計劃。
       通過此次實地調(diào)研和交流，實踐團(tuán)更加深入地了解了南京拜思特環(huán)保有限公司的需求以及合作意向，為未來更深入的合作奠定基礎(chǔ)。此次暑期社會實踐也讓實踐團(tuán)的成員們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、團(tuán)隊合作能力以及科學(xué)素養(yǎng)等多方面的能力得到了極大的鍛煉與提升，有助于成員們在未來的職業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)。本次社會實踐讓實踐團(tuán)的成員們受益匪淺，成員們都期待下一次社會實踐的機會，再次走進(jìn)社會，更加了解社會，充實、提高自我，為今后更好地融入社會做好準(zhǔn)備。  
                                                                                                                                                                                                                          文稿：沈斌、徐永樂
                                                                                                                                                                                                                                       圖片：陳曦